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Contexto
Pérdida de share de la marca líder durante dos años consecutivos -2pp vs marcas baratas y otros segmentos de la categoría.
Solución
Tras análisis integral (360º) se identificaron las 3 causas raíz y se implementaron estrategias específicas para resolverlas:
- Nueva estrategia de comunicación: Redefinición de la mezcla de medios y desarrollo de una campaña de verano orientada a impulsar el consumo, capitalizando la menor presión competitiva en ese periodo.
- Ajuste de estrategia de precios y promociones: Ajuste de los diferenciales de precio por segmento y formato del portafolio para mejorar competitividad y rentabilidad.
- Desarrollo de nuevo posicionamiento de Marca: Desarrollo de una propuesta de valor renovada, alineada con las necesidades del consumidor y los objetivos estratégicos del negocio.
Resultado
Recuperación de la relevancia y recordación de marca, reversión de la tendencia negativa y crecimiento sostenido, con una ganancia de +0.5 pp de share en los primeros seis meses.
Contexto
Pérdida de share de la marca líder durante dos años consecutivos -2pp vs marcas baratas y otros segmentos de la categoría.
Solución
Tras análisis integral (360º) se identificaron las 3 causas raíz y se implementaron estrategias específicas para resolverlas:
- Nueva estrategia de comunicación: Redefinición de la mezcla de medios y desarrollo de una campaña de verano orientada a impulsar el consumo, capitalizando la menor presión competitiva en ese periodo.
- Ajuste de estrategia de precios y promociones: Ajuste de los diferenciales de precio por segmento y formato del portafolio para mejorar competitividad y rentabilidad.
- Desarrollo de nuevo posicionamiento de Marca: Desarrollo de una propuesta de valor renovada, alineada con las necesidades del consumidor y los objetivos estratégicos del negocio.
Resultado
Recuperación de la relevancia y recordación de marca, reversión de la tendencia negativa y crecimiento sostenido, con una ganancia de +0.5 pp de share en los primeros seis meses.
